Při prodeji nemovitosti je potřeba si odpovědět na základní otázky. JAK? S KÝM? ZA KOLIK? KDY?
Každý prodávající by je měl mít vyřešené již před zveřejněním inzerce. Rád bych se tentokrát zmínil o dvou faktorech, které jsou úzce spjaty. Jedná se o PREZENTACI a PRODEJNÍ CENU.
O obojím se hovoří stále dokola, ale málokdo si uvědomuje jejich význam. Víte proč? Myslím si, že to ovlivňují tři faktory:
1) Prodávající není profesionál
Prodávající je majitelem nemovitosti, ale není to odborník na realitní trh a práci realitního makléře. Každá profese má své specialisty, tak proč riskovat, že něco udělám špatně, nebo prodám výrazně pod cenou.
2) Neznalost realitního makléře
Velké množství makléřů stále neví, jaké možnosti nabízí moderní technologie při prezentaci. Nejedná se o výhody pouze pro prodávající, ale i pro ně při jejich práci.
3) Nevyužití potenciálu
Podívejte se na inzerci všech nemovitostí, tak zjistíte, jak velké množství inzerátů nevyužívá ani poloviny možností pro zvýšení prodejní ceny.
Pokud makléř nezná a nepoužívá veškerých prodejních nástrojů, tak většinou nemá možnost nastavit prodejní cenu na maximální výši. Klient je spokojený, jelikož je prodáno, ale až po prodeji přemýšlí, zda to nešlo lépe (čti za víc peněz). Pokud si majitel najde právního zástupce (nejlépe takového, který se zabývá realitním právem), tak dokáže prodat i sám. Profesionální prezentace je základem ovlivnění prodejní ceny. Realitní makléř by měl být tím, kdo usnadňuje práci prodávajícímu, přináší do obchodu možnosti, které klient horko těžko dokáže zajistit a samozřejmě přidá svou zkušenost a odbornost. Za veškerou práci makléři náleží předem domluvená odměna formou provize (O nastavování provize až v jiném článku).
Ano je skutečností, že nemovitost dokáže prodat každý i s telefonem v ruce, ale je to vážně to nejlepší pro klienta?
DĚLAT TO SAMÉ, NENÍ TO SAMÉ
Věnujte chvíli svého času a podívejte se na kvalitu inzerce! Pokud prodáváte svou nemovitost, tak to pro Vás platí dvojnásob!
PREZENTACE
Prezentace nemovitosti úzce ovlivňuje možnosti v rámci nastavení prodejní ceny. Pokud makléř společně s klientem může využít moderních nástrojů pro prodej, tak upoutá pozornost většího množství zájemců. Větší množství zmíněných zájemců přináší větší možnost prodeje za nastavenou cenu.
Co vše můžete při prezentaci využít? VIRTUÁLNÍ PROHLÍDKY
Zvyšuje efektivitu inzerce
Šetří čas nejen makléři, ale i prodávajícím
VIDEO PROHLÍDKY
Základem je vzbudit emoce u dané nemovitosti Mnohonásobně zvyšuje sledovanost inzerce Jedná se o skvělý marketingový obsah
FOTOGRAFIE NEMOVITOSTI
Profesionální fotografie je naprostým základem každé inzerce Fotografie poskytují základní pohled na nemovitost
UKÁZKA PROFESIONÁLNÍ PREZENTACE NAJDETE V DETAILU NEMOVITOSTI NA MÝCH STRÁNKÁCH
PRODEJNÍ CENA
Správné nastavení ceny není „věštění z koule“, ani se často nejedná o číslo vymyšlené klientem. Cena musí být reálná, aby se z nemovitosti nestal „ležák“. Pokud se budeme bavit o prodejní ceně s využitím všech nástrojů k prezentaci, tak se nejedená ani o tu nejnižší cenu na realitním trhu. Ano i to je nešvar řady makléřů, kdy klienta drží na spodní hranici právě s vidinou rychlého prodeje. Cena by měl být výpočet s využitím:
PROFESIONÁLNÍ ZKUŠENOSTI
Makléř pohybující se na trhu zná realitní trh a dokáže se orientovat v cenách v dané době
Je zapotřebí vidět nemovitost, aby došlo k osobnímu pohledu a zjištění detailů o nemovitosti
Stavební materiál
Umístěni stavby a pozemku
Stav nemovitosti
Vybavení
Lokalitu a další důležité detaily
Profesionál využívá moderní nástroje pro prezentaci
CENOVÝCH MAP
Cenové mapy jsou internetové databáze, které slouží právě pro získání informací o prodejích v celé republice. Existuje více druhů těchto cenových map a na každých získáte potřebné informace pro stanovení prodejní ceny v porovnání s již prodanými nemovitostmi. Najdete zde informace, jako například:
Prodejní cena, která byla na inzertním serveru Vývoj inzerované ceny v čase
Délka inzerce
Prodejní cena zapsaná na KN
Fotografie nemovitosti
KONZULTACE
Já osobně využívám konzultaci dalšího zkušeného kolegy pokaždé, když dělám odhad prodejní ceny Shledávám v konzultacích velký přínos pro klienta, aby byla cena reálná a co nejzajímavější
„Víc hlav, víc ví“ jedná se o návrh nastavení ceny, prodejní cenu musí vždy odsouhlasit klient.
Věřím, že kvalitní prezentace dává možnost ovlivnit prodejní cenu směrem nahoru, a to v řádu statisíců.
POKUD CHCETE ZNÁT ODHAD PRODEJNÍ CENY VAŠÍ NEMOVITOSTI TAK MI ZAVOLEJTE
