Mnoho mých klientů otálelo s prodejem nemovitosti. Brzdil je strach, že se tento proces potáhne roky. Jak mě pak potěšilo jejich překvapení, že začali s prodejem například v březnu a v létě už si mohli dovolit luxusní exotickou dovolenou. Prodej domu či bytu se mnou totiž zpravidla trvá 2-3 měsíce, pokud společně splníme následující 3 úkoly.
Ukažte se (ve správném světle)
Mnoho lidí věří, že nepotřebují realitního makléře, protože se jejich luxusní dům nemusí zákazníkům podbízet. Stačí ho cvaknout na mobil a zájemci se jen pohrnou. Opak je ale pravdou.
Čím jde totiž o luxusnější dům, tím kvalitnější prezentaci od vás potenciální zájemci očekávají. Je to logické. Taková nemovitost má zároveň i vyšší cenu, a o to více si tak zájemce svou případnou investici bude rozmýšlet.
Nekvalitní prezentace proto snižuje nejen zájem o nemovitost, ale i vaši důvěryhodnost jako prodejce.
Ukažte se (správnému publiku)
Představte si, že vlastním kamenný obchod s luxusní elektronikou v zapadlé uličce na předměstí. Prodeje mi nejdou a já si vám stěžuji, že dnes očividně nikdo neocení kvalitní přístroje. Pravděpodobně se mnou nebudete souhlasit. „Není to spíš tím, že vás tu nemůže nikdo najít?“ Zeptáte se opatrně. Načež vám odseknu, že kvalitní zboží si zákazníky vždycky najde.
Není to pravda. Stejně jako prodejce luxusního zboží nebude mít úspěch na předměstí, i vaše nemovitost ztratí lesk v kontextu nedůvěryhodného inzertního webu. Nechte to na mě. Znám realitní prostředí a přesně vím, kde by se mohli nacházet lukrativní zájemci o vaši nemovitost.
Připravte si veškeré dokumenty
Nakonec se musíme ujistit, že máte v pořádku potřebné dokumenty. První nezbytný doklad prozrazuje, jakým způsobem se nemovitost ocitla ve vašem vlastnictví. Jde buď o klasickou kupní smlouvu, nebo dědickou listinu či darovací smlouvu. Jednoduše řečeno budeme potřebovat nabývací titul k nemovitosti.
Zbylé dokumenty již zařídím s vámi. Jedná se zejména o dokumentaci deklarující stav vašeho domu či bytu. Společně dáme dohromady vaše doklady o revizích spotřebičů, které budou při prohlídce dostupné zájemcům k nahlédnutí. Nakonec pro vás nechám vystavit průkaz energetické náročnosti budovy a požádám katastrální úřad o vydání vlastnického listu.
Poslední nutná dokumentace se týká pouze prodejců nemovitosti, která má více vlastníků. V tomto případě bude potřeba podpis zprostředkovatelské smlouvy od každého z nich.
Možná se vám nyní zdá, že nás čeká mnoho úkolů, ale není důvod propadat obavám. Celý proces prodeje rozdělím do jednoduchých, srozumitelných kroků a společně vše v klidu zvládneme.
Krásná prezentace, zajištěné právní podklady a společný cíl. Po této přípravě jsme připraveni vstoupit na realitní trh a prodat vaši nemovitost v rekordně krátkém čase a za nejvyšší možnou cenu.
