Při prodeji domu nebo bytu chcete mít na své straně makléře, kterému můžete důvěřovat. Pro vytvoření takového vztahu je mimo jiné nezbytná makléřova absolutní transparentnost ohledně jeho finanční odměny. I přes to se denně setkávám s pochybnými nabídkami makléřů, kteří nejsou ochotni vysvětlit svoji cenotvorbu, „prodeji bez provize“ nebo možností, že „provizi zaplatí kupující“.
Podle mě je dobrý realitní makléř odborník, který se postará o rychlý a hladký průběh prodeje nemovitosti za nejvyšší možnou cenu. Využije k tomu své mnohaleté know-how, moderní prezentační nástroje a často také další služby svého týmu, který pro něj zajistí vše od perfektních fotografií a videí po uspořádání právních náležitostí.
Pokud tedy hledáte profesionálního makléře, který se postará skutečně o všechno, je pravděpodobné, že požadovaná provize nepokrývá pouze jeho služby, ale také čas celého realizačního týmu, který vede.
V této souvislosti se můžete ptát, zda částka, o kterou se mi podaří cenu nemovitosti navýšit, kompletně nepadne na zaplacení mých služeb. Mohu vás ujistit, není tomu tak.
Já osobně výši provize nastavuji vždy individuálně a snažím se trefit do cenové relace svého klienta. Vždy si při tom dávám pozor, aby se můj tým klientovi vyplatil. Vždy tedy klientům předkládám podrobný výpis služeb, od kterých se odvíjí výsledná částka.
Nepotrpím si na oportunismus. Moje provize se obecně u levnějších nemovitostí pohybuje kolem 5 % + DPH a u dražších kolem 3 %. Nezáleží tedy na tom, jaký dům prodávám, cena za mé služby je vždy podobná.
A proč si nemyslím, že by provizi měl platit kupující? Mým hlavním cílem je přece vydělat klientovi co nejvíce peněz. Také odpověď na tuto otázku je velmi jednoduchá. Představte si, že si zabouchnete dveře a zavoláte zámečníka. Ten vám za pár minut dveře otevře, a pak jde s fakturou zaklepat na sousedy. Jistě na první pohled líbivá, ale zcela nesmyslná představa.
V oblasti realit to zkrátka funguje jako všude jinde na trhu. Realitní makléř je odborník, kterého by měl vždy platit klient, který si ho objednal. To je férový a transparentní obchod.
