Výběr realitního makléře se může zdát, jako poměrně snadná záležitost s ohledem na jejich množství na realitním trhu. Bohužel většina z nich častokrát postrádá kvalitu. Správným výběrem si zajistíte pohodlný a kvalitní prodej. Zjistěte si tedy dopředu, jakého makléře vybíráte, než mu cokoli podepíšete.
Co je dobré si zjistit:
ZPŮSOB PREZENTACE
CO PRO VÁS MAKLÉŘ VŠE UDĚLÁ? STRATEGIE PRODEJ
ZKUŠENOSTI
REFERENCE
Veškeré tyto body jsou velmi důležité, abyste se ujistily, zda je daný makléř tím pravým. Pokud pominu osobní sympatie.
ZPŮSOB PREZENTACE
Realitní makléř zastupuje stranu prodávající, a proto by měl k prodeji přistupovat již od začátku jako skutečný profesionál. Špičková prezentace je vizitkou skutečného profíka. Koukněte se tedy na prezentace nemovitostí, které se prezentují ve vašem okolí a srovnejte si je s prezentacemi makléřů, mezi kterými vybíráte. Na první pohled zjistíte, jaká prezentace Vám přinese tížený výsledek. Požadavkem všech prodávajících je prodat za co nejvyšší částku a bez starostí. Prodej za maximální možnou cenu začíná právě při prezentaci nemovitosti, díky které oslovíte mnohem větší množství zájemců. Moderními nástroji jsou virtuální prohlídka, video prohlídka, profi fotografie a web prodávané nemovitosti. O těchto nástrojích si více povíme v jiném článku.
->JAK MÁ VYPADAT PROFESIONÁLNÍ PREZENTACE<-
CO PRO VÁS MAKLÉŘ VŠE UDĚLÁ?
Zkušený makléř vám ihned na začátku sdělí, co všechno v rámci jeho služeb můžete očekávat. Zdá se to jako samozřejmá věc, ale bohužel tomu tak není. Zjistěte si tyto informace a nebuďte v průběhu prodeje překvapeni. Bohužel není výjimkou neinformovanost prodávajícího a následné starosti, které komunikačním šumem vznikají.
MAKLÉŘ BY SE MĚL POSTARAT O:
Vysvětlení postupu prodeje prodávajícímu Profesionální prezentaci nemovitosti
Propagace nemovitosti
Zjištění veškerých dostupných informací o nemovitosti Komunikace se zájemci
Prohlídky nemovitosti
Informování prodávajícího o stavu prodeje
Zajištění financování kupujícím
Vklad a zaplacení Kupních smluv na Katastr nemovitostí Předání nemovitosti se sepsáním protokolu o předání
STRATEGIE PRODEJ
Je více způsobů, jak se nemovitosti dají prodat a je důležité již od začátku nastavit správnou strategii. Vše začíná správným nastavením prodejní ceny, další proměnnou je čas, který je na prodej stanoven. Již na začátku spolupráce by měl být prodávající obeznámen s možnostmi prodeje i s jejich riziky. Po zveřejnění inzerce je potřeba pracovat s propagací.
ZKUŠENOSTI
Pokud navazujete spolupráci s realitním makléřem, tak určitě nehledáte vrátného, který bude u prodeje vaší nemovitosti otevírat pouze dveře a sem tam pozdraví. Realitní makléř by měl zvládnout spoustu činností a mít vícero zkušeností. Nejedná se pouze o počet let v oboru i když i tento údaj dává najevo nějakou míru zkušenosti.
Profese, které makléř musí ovládat:
Odhadce nemovitosti (stanovení odhadu tržní ceny)
Telefonní operátor (komunikace s klienty)
Marketingový specialista (propagace nemovitosti, sebeprezentace) Prodejce (prodej nemovitosti)
Finanční poradce junior (základní znalost financování)
Právní referent (znalost smluvní dokumentace)
Stavbyvedoucí (znalost stavebních postupů a materiálů)
Pošťák (ověřování podpisů a doručování podkladů)
Psycholog (někdy je potřeba vyslechnout veškeré příběhy klientů)
REFERENCE
Reference může být rozhodujícím faktorem při váhání u výběru. Dají se zjistit na osobním webu makléře, kde ale nenajdete moc negace, jelikož si makléř sám určuje, co zde bude uvedeno. Dalším zdrojem může být internet, kde se dají makléři dohledat i s jejich referencemi. Pokud nejste 100 % rozhodnuti, tak se nebojte zeptat makléře, zda Vám nepředá kontakt na někoho z dřívějších klientů, který by byl ochoten svou zkušenost sdílet. Ano, nejspíš to nebude naštvaný, ale při komunikaci se můžete zeptat na chování, komunikaci, celkový průběh prodeje.
Podívejte se na to, jak pracuji a budu rád, když dáte šanci právě mě. ČEMU PŘEDEJDETE
Nemovitost se nemusí vůbec prodat Ztráta peněz při prodeji pod cenou Ztráta času
Právní vady
Možnost vystavení právního rizika
Načasování celého prodeje (kupuji jinou nemovitost) Nervy
A mnoho dalšího
